摄影店门市销售技巧，提升摄影店门市销售的10个实用技巧

如何用视觉陈列激发顾客拍摄欲望

摄影店橱窗里堆满相框和样片，就像餐厅把食材直接堆在门口——顾客反而找不到重点，试试将当季主推的儿童全家福做成动态展示：左侧挂未修原片，中间放精修对比图，右侧陈列实物相册，某次我们调整陈列后，有位妈妈盯着对比图看了五分钟，最后指着右侧水晶相册说："就要这个能把孩子睫毛拍清楚的套餐",顾客需要被引导着发现自己的需求。

怎样用话术化解价格异议

"这套写真要两千八？我朋友在别家拍才八百！"遇到这种质疑时，别急着解释成本，先拿出两组客片："您看这张八百块的，背景虚化过度连公园长椅都糊成色块；再看我们的，连发丝在风里的弧度都保留了。"接着递上定制报价单："您要是选基础套餐，我们也能拍，但建议先体验这个698元的轻奢套系——包含三套造型和所有底片。"上周用这方法,成功让七成比价顾客选择了中档套餐。

为什么拍摄过程要设计互动环节

让顾客干站在背景布前，拍出来的笑容比超市塑料袋还僵硬，我们在拍情侣写真时会准备道具箱："先生要不要试试举着这个复古相机道具？对，就像您第一次给她拍照那样..."这时候抓拍的羞涩表情，比任何摆拍都真实，有位新郎在玩抛接礼帽游戏时突然单膝跪地，我们连拍二十张，最后他们加选了全部花絮照，互动不是浪费时间,而是在制造客户为之心动的瞬间。

如何用选片环节提升客单价

选片室灯光太亮像审讯室？换成柔光落地灯，配上ipad电子相册，当顾客删到第三轮犹豫不决时，适时建议："这两张构图相似，但左边这张宝宝手指在抓您衣角呢..."这时候八成客户会放弃删片，有位爸爸原本只想选20张，听到"现在删掉的可能是孩子唯一一次抓住您领带的画面"，最终留下了全部43张，人们买的从来不是照片,而是被定格的记忆重量。

什么时候该主动赠送增值服务

雨天来拍亲子照的顾客，裤脚沾着泥点进门时，前台"恰好"递上热毛巾和备用拖鞋——这个动作让后续推荐拍摄全家福福顺利得多，我们定期准备些低成本惊喜：给选片超时的顾客免费升级相册材质，或主动修复老照片上的折痕，上个月有位老太太收到修复的结婚照后，带着整个家族来拍了五代同堂的全家福，看似吃亏的赠礼,反而撬动更大的拍摄需求。