开摄影店的风险，开摄影店需警惕的5大风险与应对策略

器材投入可能超出预算

开摄影店的第一道坎往往是设备采购，全画幅相机、专业镜头、灯光套装、背景布……列清单时总觉得缺一件"关键设备"，有位朋友咬牙买了8万元的电影级设备，结果发现日常客片用中端单反就能完成，这就好比装修厨房时非要买商用烤箱，实际烤面包的次数屈指可数，建议先用租赁方式测试设备使用率,别让闲置器材吃掉流动资金。

客源波动影响现金流

婚纱摄影旺季单月进账20万，淡季可能连续三个月门可罗雀，去年有家店在儿童节推出全家福套餐，定价比平时低30%，反而带动了后续的周岁照订单，关键要像农民种轮作作物——在情人节推情侣写真，毕业季做班级合影，用不同产品线平衡收入，不妨问问自己：当连续两周没订单时,备用金能撑多久？

风格定位模糊流失客户

见过同时挂"古风汉服""ins风网红照""传统肖像"三种招牌的店面吗？这种"百货商店式"经营往往适得其反，某次跟拍发现，当客户翻看样片时，如果风格跳跃太大，他们会下意识觉得"这家店没有专长"，就像餐厅既卖川菜又做寿司，不如专注做好酸菜鱼，建议先深耕一个细分领域,等老客户带新客后再考虑扩展。

后期修图消耗隐形成本

拍完200张底片，精修30张要8小时——这个时间成本新手常低估，有次婚礼跟拍，摄影师为调出"胶片质感"熬夜三天，结果客人只想要快速出片的手机调色，现在聪明的做法是：建立标准化流程，用预设批量处理，把人工精修留给加价项目，时间也是成本，修片电脑前多坐一小时,就少一小时接新单。

同行竞争陷入价格战

当隔壁新店打出"99元写真套餐"，要不要跟进？去年某商圈5家摄影店互相压价，最后全都提高了销量但亏了本，其实客户更愿意为差异化买单，比如有家店专攻"宠物拟人化"主题，定价是普通写真的三倍仍客满，不妨学学菜市场——卖普通白菜的摊主总在砍价,而专卖有机蔬菜的摊位从不还价。