影楼定价策略 影楼的价值主张

①尾数或整数定价 许多商品的价格，宁可定为98元或99元，而不定为l00元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生—种“价廉”的错觉，比定为100元反应积极，能促进销售；相反，有的商品价格为98元，而定为整数100元，同样使消费者产生一种措觉，迎合了消贷者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。另一方面还有国人传统的吉利数字的因素。影楼人才网

②声望定价 此种定价有两个目的：—是提高影楼的企业形象、品牌形象，以价格说明其名贵质优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。

折扣定价

一些影楼在特定时期通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及提前消费或激发起消费欲望。这种价格调整叫做价格折扣和折让。影楼招聘网

①现金折扣 这是对及时付账款的购买者的—种价格折扣。许多影楼在旺季抢单时习惯采用此法。

②数量折扣 这是影楼为提高顾客消费数额的一种折扣，以鼓励顾客拍摄更高套系或购买更多的产品。大量购买能使影楼降低生产、销售等环节的成本费用。

③季节折扣 这是影楼鼓励顾客淡季消费的一种减让，使经营一年四季能保持相对稳定。影楼人才网

④推广津贴 为扩大客户群，影楼鼓励现有的顾客对影楼做宣传推广，不但在拍摄时给予新顾客一定的优惠，还会对老顾客进行一定的奖励。

概念形成技能 这是指一个影楼管理者进行抽象思考、形成概念的能力。现代影楼处于复杂多变的市场环境中，管理者需要快速敏捷地分清各种因素的相互联系，能抓住问题的实质，并根据形势和问题果断地做出正确的决策。“概念形成技能”能使管理者从全局考察影楼经营活动，采取谋求整个企业全面利益的行动。这种技能对于高层管理者来说，重要性比基层和中层管理者更突 总之，一个成功的影楼经理人必须具备上述四个方面的管理技能。在影楼管理中，不同层次的管理者在这些方面的要求有所不同。例如，高层管理者（经理或经理人）的技术技能要求就要比基层管理者(主管)低一些，而概念形成技能、诊断和分析的技能，对高层管理者来说，要求就要高得多。影楼招聘网

影楼管理者管理技能的获得，主要是通过学习和在实践中的经验积累。在影楼中有经验的管理者不少,但他们大多对管理没有很好的理论修养，以至当影楼发展到现代商业服务企业时,他们就变得无法适应了。所以，当前大多数影楼管理者更应该重视对管理学的学习。