影楼的自我检讨书怎么写影楼个人总结

影楼的自我检讨书怎么写影楼个人总结人才能力问题：是否因为经营管理者没有适当的策略招录人才，或者时常是大材小用、小材大用，滥用人力资源，从而导致影楼现有人才的流失。另外就是影楼文化，影楼是否缺乏一套具有吸引优秀人才的企业文化，用于吸纳和保留精英人才。影楼人才网营销策划方面：是不是单单只靠做秀场来增加订单数量和提升营业额?怎样才能让影楼品牌更深入消费者心里。自己的影楼是否有套完善的本年度营销目标和营销计划，或者是否有一套系统的影楼品牌推广策划方案。不同的影楼在同行业中，享有不同的竞争地位，处于不同竞争地位的影楼应采用各不相同的竞争战略。一般市场营销战略过程包括下述几个步骤：影楼招聘网市场追随者战略。婚纱行业在强烈的竞争中，影楼与影楼之间都是不甘落后的，出现你追我赶的局面。处于领先地位的影楼对于被抢占的市场份额决不善罢甘休。除非挑战者能发动一场出奇制胜的攻击，否则最好采用追随领先者的战略以养精蓄锐，寻找机会后发制人。市场追随者战略可以分为三类：一类是紧跟型追随。追随者在尽可能多的细分市场和营销组合领域中模仿领先者。一类是距离型追随。追随者在主权市场和重要的营销组合领域模仿领先者，而在其它方面保持自己的特色。另一类是选择型追随。这类影楼在主要市场和营销领域，有时候紧跟领先者，有时候走自己的路，但都不用直接攻击领先者的战略方法，以保持实力。使自己“隐藏”起来，避免成为市场领着者竞争的目标对象。市场调研的主要内容：

1．当地市场每年新婚人数是多少?市场总额是多少?2．你的影楼消费高套系的人群主要集中在那个年龄段?主力消费者的人群又集中分布在哪个区域和渠道?影楼招聘网3．你的影楼市场占有份额是多少，主要竞争对手的客源渠道的比例分布?4．消费者对影楼目前销售各类产品的认可度和新产品的感知度?5．顾客在选择你的影楼的决定因素按重要程度来排序分别是什么?6．是否可以总结顾客必选贵影楼的十大理由?消费者分析：

消费者分析实际上也是一种市场分析，要了解谁是顾客以及他们需要的是什么。在营销策略中的消费者分析部分，须要确定一种产品和摄影风格到底与消费者存在着什么关系，并且识别细分市场顾客群的产品需求情况之后，再将顾客分成不同群体，如对价格的敏感性、对广告和促销的接受程度、对某一摄影风格的偏爱、购买名牌的兴趣以及心理需要。影楼人才网

顾客来源的调查：如通过介绍，路过，广告，促销，渠道，从顾客来源调查中可以了解到顾客来源的分布情况。从而进行分析，影楼在哪些方面做得好，哪些方面做得不足，哪些方面没过多关注却带来很多客源，哪些方面做了很多工作却收效甚微。

消费者调研方式：一般可采取问卷调查或电话回访调查。问卷调查可以设定店内顾客调查和店外随机调查两种。电话调查一般适合对老顾客调研。影楼人才网

来源调查作用：通过顾客来源调查可以使影楼清楚的了解到顾客来源渠道的比例分布，为市场开发做参考。如一家信誉良好的影楼、营业时间三年以上，进店顾客被推荐率达80％左右。由此可以坚定经营者做好售后服务的信心，为投资后期服务提供参考。

消费习惯调查：比如有的顾客消费时喜欢参考别人意见，有的顾客喜欢上网了解，有的顾客喜欢货比三家，要涉及消费决策者的年龄、职业、教育程度、收入、地域分布等因素。影楼招聘